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新聞がオワコンだとボルボが証明! ~ ボルボ「新聞広告の費用対効果悪すぎ…紙媒体やめてWebに広告入れたらご新規様増えまくりなのに」

ボルボ「新聞広告の費用対効果悪すぎ…紙媒体やめてWebに広告入れたらご新規様増えまくりなのに」



1: あゆむくん(東京都) [JP] 2019/10/13(日) 01:42:26.41 ID:lfao7PXj0● BE:295723299-2BP(2000)
sssp://img.5ch.net/ico/nida.gif
新聞は費用対効果が悪い…ボルボは広告費を何に集中させたか?
10/12(土) 10:00配信 幻冬舎ゴールドオンライン

(略)

ボルボオーナーの中心は50歳代です。この層は比較的多くの方がテレビを見ています。ですから、
四半期毎にテレビCMを打ち続けることによりショールームに来ていただける人の数を安定化させることが
できています。一方、ボルボより販売台数が少ないブラドは安定的にテレビCMを継続できる予算規模がないため、
来客数が不安定になりがちです。

既存のオーナーは、メンテナンスなどでショールームを訪れる機会がありますから、その際に買い換えを勧めること
ができます。

しかし、まったく接点のない新規のお客様には、アプローチの仕掛けが必要なのです。

テレビCMを含めてさまざまな接点をつくることによって、ショールームに来てくださる方の人数は過去2年で
1.5倍程度に増えています。

商品が良くなったこともありますが、マーケティング戦略が結果に表れているのです。

一方で雑誌など紙媒体の影響力は確実に落ちています。特に新聞広告は費用対効果が圧倒的に悪くなっています。
何かメッセージを届けたりするときには広告を掲載しますが、基本は利用していません。

レクサスにいたころは、まだそれに気づいていませんでしたので、全国紙全紙に全面広告を出して億単位のコストを
支払っていました。今にして思えば、もったいない話です。

新聞折込チラシも同様に効果が薄れています。今でも地方では独自に折込広告を入れていますが、
全国版のチラシはストップしました。

削減できた広告費はテレビとウェブに集中投資しています。

ウェブで展開しているのは、単純な広告ではありません。「バレンタインフェアで赤いV40が1名様に当たる」、
あるいは「軽井沢に2泊3日で2名様をご招待」など、イベントを絡めています。

こうしたものには、懸賞マニアも多く申し込んできますが、ボルボに興味を持っている人も応募してくださるのです。

応募の際には、いくつかの質問にも回答していただいています。それによって、車検の時期などが分かるので、
買い換えのタイミングなどが判断できます。それを分析して、ディーラーに送り、営業スタッフがお客様をフォローします。

100人にアプローチすると、平均して4人ほどが新規のオーナーになってくださいます。

2018年の受注台数は2万台を超えましたが、その半分が新規のお客様でした。そのうち4分の1弱、
2200人のお客様はウェブ経由でキャンペーンなどに応募してくださったお客様です。それほどウェブには力があるのです。

優秀なディーラーの場合、100人のお客様を1年間フォローすると、7人が買い換えてくれます。
一方であまり優秀でないディーラーの場合は4人程度です。つまり、ディーラーの場合は、1年間フォローを
続けて、100人のうち4~7人が買い換えてくださることになります。

ウェブはどうでしょうか。100人のうち4人が買ってくれることはすでに話をしましたが、おおよそ3カ月で決着が
付きます。ウェブでの集客は、店頭よりも非常に効率がいいのです。
https://headlines.yahoo.co.jp/article?a=20191012-00023600-gonline-bus_all


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 ←毎日1ポチだけで進む売国新聞解体です


そろそろリーマン止めてもいいかも…こんなんでいいんだ(無料でもらえるし)
Pic up
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28: ハミュー(やわらか銀行) [US] 2019/10/13(日) 02:38:01.81 ID:fuwPs4p70
>>1
ボルボは中国とエンジン部門切り離したと見たけど
支那に関わってる車買わんよ

3: コンプちゃん(東京都) [KR] 2019/10/13(日) 01:44:16.66 ID:KBmucJhC0
それ層の専門雑誌が一番売れるって聞いたが

4: チャッキー(新日本) [ニダ] 2019/10/13(日) 01:44:23.93 ID:UuAQ7jnC0
マツダの折込チラシの多さは異常@中日新聞

30: ハミュー(やわらか銀行) [US] 2019/10/13(日) 02:39:58.72 ID:fuwPs4p70
>>4
トヨタに喧嘩売ってんなあ

5: ラッピーちゃん(宮崎県) [US] 2019/10/13(日) 01:44:27.63 ID:oZOCqmvS0
気になる車がある時どこで調べるかって言ったらネットだしな

6: ウェーブくん(東京都) [CN] 2019/10/13(日) 01:47:15.51 ID:11Y8j1r/0
折り込みチラシなんて目すら通さないしな

38: カッパファミリー(ジパング) [CN] 2019/10/13(日) 03:37:43.10 ID:aZwPiNxo0
>>6
チラシですらない新聞全面広告とかだから
誰も見てないんだな

7: チルナちゃん(コロン諸島) [LT] 2019/10/13(日) 01:54:13.79 ID:mwVlMEhAO
宮崎文夫運転手みたいなのに乗られたら、イメージで売っているメーカーはダメージが計り知れない

BMWのブランド力・ブランドイメージを、喜本さんと両人ちからを合わせて地の底にまで叩き落とした、あの衝撃

ターゲットとしている客層・客がいくらカネ持ってようが、客は選んだ方がいい

8: りそな一家(光) [AR] 2019/10/13(日) 01:55:32.39 ID:H4lHcXoJ0
いまどき新聞の広告で購買意欲が左右される奴なんているのか

9: みったん(大分県) [US] 2019/10/13(日) 01:55:38.56 ID:5I9uvHtL0

10: トラムクン(東京都) [US] 2019/10/13(日) 01:58:52.67 ID:XahbuUOJ0
四角く無いボルボに興味など無いわ
フォードに買われて以降後部座席の視界も狭い

12: ぴょんちゃん(大阪府) [US] 2019/10/13(日) 02:02:29.12 ID:8zlxpKvC0
今どき新聞なんて取ってないし

47: やきやき戦隊ニクレンジャーNEO(兵庫県) [US] 2019/10/13(日) 07:04:31.40 ID:qXkS+XuQ0
>>12
だよなあ
おかげで最近ポストにチラシ放り込む主婦バイトがうろうろしてて鬱陶しい
まめに回収しないとすぐたまるし、たまに郵便物と混ざりやがる

13: ほっしー(千葉県) [US] 2019/10/13(日) 02:03:37.53 ID:NbXMmEcn0
3.11の時広告自粛したら
売上変わらす広告料節約で
かえって良かったなんて話があったよな

15: ぽえみ(岐阜県) [ニダ] 2019/10/13(日) 02:08:22.07 ID:LsEMASON0
チャイナ資本でも最近デザインも良くなってかなり売れてるよなアウディ乗ってたような奴らがターゲットか
俺は空飛ぶレンガの頃のが好きだが

16: クロスキッドくん(東京都) [GB] 2019/10/13(日) 02:09:34.33 ID:9KGgq9gQ0
でもお布施しないと不正を揉み消してもらえないだろ…

17: ↑この人痴漢です(東京都) [GB] 2019/10/13(日) 02:09:38.40 ID:N/WwMudN0
「昔は新聞配達って仕事があって、1軒々々配って廻ってたんだって」っていう時代が来るんだろうな

18: ビバンダム(東京都) [TW] 2019/10/13(日) 02:09:58.85 ID:fgsZMKh80
トヨタの大衆車ならまだしも
外車のチラシは必要ないよな
ブランドイメージ落とすだけだ

19: うまえもん(大阪府) [US] 2019/10/13(日) 02:11:59.54 ID:TalUjFL20
今どき新聞なんて老人が惰性で取ってるだけだからな

21: アイちゃん(家) [US] 2019/10/13(日) 02:20:56.66 ID:JiR9ihWA0
テレビのお陰でテレビだけでなく広告の存在自体も嫌われているからね
見る前に避けようとする

何の宣伝だか判り難いCMがまたウザい。最後に社名や商品名を表示するCMなんかそれこそ誰が見ているの?って

27: こんせん(兵庫県) [KR] 2019/10/13(日) 02:38:00.47 ID:LzV0iTU+0
懸賞サイトのヘビーユーザーのデータベースってこういう企業にとってはブラックリストとして重宝するんだろうな

32: ポコちゃん(兵庫県) [US] 2019/10/13(日) 02:41:06.81 ID:WkHLLCgb0
アホ朝に広告出すとか逆効果やろ

34: 梅之輔(東京都) [ニダ] 2019/10/13(日) 02:59:16.50 ID:rivfbrW20
だいたい新聞は押し紙が3割とか4割あるんだろ?
500万部とか言っていても実際には300万人くらいしか見てないわけだ。
それなのに「500万人が見てますよ」って言われて高い広告料支払わされてるんだろ
そりゃ効率悪いよ。

36: ヒーおばあちゃん(中部地方) [ニダ] 2019/10/13(日) 03:05:18.35 ID:qEY269wu0
>>34
広告効果を水増ししているってことは一種の詐欺だよな

39: カッパファミリー(ジパング) [CN] 2019/10/13(日) 03:38:55.40 ID:aZwPiNxo0
>>34
500万人が見れるとして新聞広告なんて見てもいないからな
そうだったろ?

37: 暴君ベビネロ(神奈川県) [JP] 2019/10/13(日) 03:06:16.07 ID:0vyZl6yu0
そりゃまあyahooがウェブ広告は効果無いです!みたいな記事のせないだろ
新聞広告は置いといてウェブ広告の効果もかなり疑問だけどねえ

40: カッパファミリー(ジパング) [CN] 2019/10/13(日) 03:40:00.31 ID:aZwPiNxo0
>>37
アンケで新聞から来ましたネットからきました動画サイトから来ました見たいなの書かせれば
とりあえず把握できるな

43: 雪ちゃん(光) [US] 2019/10/13(日) 04:17:29.61 ID:IJK8+V6S0
みかじめ料だからな



元スレ:http://hayabusa9.5ch.net/test/read.cgi/news/1570898546/

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コメント

新聞や週刊誌への広告出稿はみかじめ料だからな。費用対効果の悪い媒体にも出稿するのはそのため。

冷静に話しましょう

今時新聞を読む人は暇な年寄りぐらいなもんだろ。
新聞派は世の中で置いてきぼり喰らう種類の人々で、
新聞は情報量が少ないし情報自体古すぎだし、
その情報量が少ない中で個人的主観が激しいからな。

.

ターゲット広告が有能過ぎるんですよね。
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